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淘宝客怎么利用淘礼金引流裂变更多用户

发布时间:2020-04-12 15:15:04 作者:小超越君

在2018年,为了迎接双11的到来,淘宝联盟最新推出了一款超级营销权益产品,那就是淘礼金。这个产品一推出就注定非常引人关注。

一、淘礼金有什么优势?

四句话get“淘礼金”的强悍所在!

①“淘礼金”限指定单品使用,超级适配单品营销场景,发“淘礼金”可促成交转化。

②面额的主动权掌握在发放者手里~淘宝客推广者自主出钱发放,支持设置发放面额、使用有效期、发放个数。

③日常版的“淘礼金”推广有机会享有优先结算权!

④超过使用有效期或消费者发生退款行为,“淘礼金”可退还给出资的淘宝客推广者并用于继续发放。

二、目前淘礼金的一些玩法

在2019年,有人喊出了fan利前置的口号,这是对淘礼金产品最简短和精准的描述,能深刻洞察到这个产品将引起巨大变化的人,再加以充分挖掘利用,顺势而为就能演化更多的运营模式出来。比如:

1、招商自己跑单

大部分的招商谈好单子都需要提交到大淘客、好单库类似的平台,让其他用户淘客来协助跑单,佣金归用户淘客,招商淘客得服务费。有了淘礼金以后,很多招商淘客就自己把佣金换算成淘礼金,以超低的下单价格群发淘客群,一时间抢单者、转发者众多,解决了招商淘客无用户的难题。甚至有用户淘客担心狼来了,从此自己没有价值了。

2、改头换脸引流量

2019有人开启另一种高超的引流技术,就是复制别人的淘礼金口令,换个标题和背景图改成自己的引流信息。不了解细节的别喷说什么换口令会没有淘礼金,这个转换的过程其实并不是改变原始链接,只是重新包装一下,换个弹出标题和背景图。

但是2020年后妈出台一个新的规则,淘口令打开的时候默认显示商品标题和商品主图,不能自定义了,至此该玩法终结。

3、群推福利+爆款

也有大佬早在2019年中秋前后就玩出了淘礼金+爆款单组合配,一个群月产佣金1万元以上。

三、用淘礼金进行群裂变

今天我在这里介绍另一种玩法:裂变引流。

通过淘礼金裂变引流已经有很多大佬在做了,但网上好像找不到操作比较详细的案例。大家各玩可能各不相同,今天文章就简单介绍一下我们的玩法。

我们的裂变主要在群里完成,最后目标是引导用户使用平台的服务,这个平台可以是APP,也可以是机器人或者公众号等等。

1、发单内容

裂变以前一定要对群里的发单模式进行比较好的规划。我们选择的免单+微赚的模式。

第一种:免单,淘礼金的商品选择80%-90%佣金,如果价格在2元内的商品可以做成免单或者做成0.1,0.2元购,这样算下来其实一单也就亏是2,3毛钱。再通过控制礼金的份额数量,比如3-5份,来控制亏损和增强稀缺性。这种花销其实很小,算是微亏。

第二种:微赚,挑选佣金在30%-70%之间的商品。算上佣金有多少,再保留10,20%不等的利润补贴成淘礼金发到群里。这种份额就设置多一点,但也不要让100%的人都抢到。比如每次能拍完50单,咱就设置40单的份额。虽说有得赚 ,但也要让人感觉这个还真得抢才有。

第一种免单的亏损很少,第二种微赚完全可以弥补过来,因为微赚的订单量多很多。最终算下来其实还有赚的。经测试一个群的佣金一天在300-500元之间,综合算15%一个群也有50-80元的利润。而且重点不在赚钱,主要是为了裂变。能引流还能赚钱,是不是太美的事了。别说,还真是美事一桩。

2、种子粉

一般形式上的裂变,种子粉是非常有讲究的,必须提前沟通好,还要找一些托在群里。但淘礼金裂变图的是快,不需要在种子粉上面花太多的时间。毕竟免单的东西人人都喜欢,这样就可以在群人数40以前强制往里面拉人。群里一会儿就发来免单了,一般都不会退群。

另外也可以将丢失的老用户再次圈回来一些。如果种子群人数不增长,就发个朋友圈,一会就有种子粉了。

3、邀请2人

这个是裂变的关键,进群3天以内必须邀请2个人进群,否则踢群。1人变2人,2人变4人,如此循环,只需要一周一个群就满500人了。

真正尝到甜头想继续抢免单的群友,邀请2人进群对他们并非难事。大部分人会选择参与,那些不参与的就只能真的踢掉了。虽然踢了也很可惜,但是为了裂变进来更多的人,只能这样了。

3、加群主或客服

粉丝进了群,抢到了一些免单对群就有一些基本的信任了。我们可以主动加这些群友,或者通过定期发送欢迎语提醒进群的人加客服再送一个福利。

4、引导到平台

到这一步用户已经加了我们的客服,信任感已经培养好了,流程基本上就完成一大半了,这时候你让用户下载APP或者关注公众号,沟通起来是非常轻松的事。如果再给予一些福利基本上100%都会按你的意图操作。

如图:一根1.1元,90%佣金的数据线,成本2毛钱,就完美转化到自己的平台了。

四、其他相关事项

上面说了大致的裂变路径,动手能力强的,可以结合自己的资源和运营特点,再加以优化和调整,基本上一套自己的裂变增长模式就出台了。

一切搭建好以后,剩下的就交给时间和执行力了,日复一日的操作。比那种到处寻找引流方式,每天不停尝试,时间花了效果却没有,强得多得多。

当然这里面还可以会遇到一些其他的问题,这里也简单说明一下:

1、用户是否一定要引导到平台?

上面说了淘礼金群里发的是免单+微赚,其实还可以穿插一些优惠券爆款商品,只领券没有礼金。

这样的话,那些爆款单其实佣金很不错的,另外是现在大家基本上都是运营的带fan利的平台,引导用户去使用返利,反而利润会打折扣。

所以未必就一定要完成最后引导的一环,对有些用户来说他能呆在群里拍单他就已经很满足,至于fan利,她可能没有听说过。那你干嘛还引导到平台呢,对不?

2、都不拉人怎么办?

照这个模式操作也可能会遇到群友都不行动的情况,群里发了一天的单,拉人的没有几个。这样下去,一个月也拉不满一个群。

遇到这样情况,咱就调整微亏的幅度就好了。以前亏0.3元以下的做成免单,遇到没有粉丝邀请好友的情况,我们就调成亏0.5元,甚至亏1元以内的做成免单,一共5单,你说再亏能亏到哪里去。再不行,偶尔搞一个10,20元的商品免单仅限3份,要求抢到的晒图。没有抢到的顿足捶胸,群里一定又是一阵骚动。

让大家真正的享受到福利,大家行动的意愿就提升起来了。

3、能否自动往群里发淘礼金

如果要手工操作往群里发淘礼金其实也是可以的,就是勤快点,每天通过大淘客生成一批淘礼金,通过wetools每隔半小时往群里发一次。记得一定要早上就生成好,很多热门商品,到下午就已经限额了。

如果你有工具能自动抓取大淘客80%以上的商品,生成淘礼金扔群里,那就很爽了。

4、从哪里获取淘礼金商品?

去大淘客按佣金比例排序,找80,90%的商品就好了。还有大淘客首页有一个淘礼金专区,有些人可能没有发现,点进去都是比较适合用作淘礼金的热门商品。

还有,同行的礼金群,虽然不赚钱。但如果是0元,或者几毛钱,转到自己群里也是比较好的来源,用来凑数总是可以的。通过上面大淘客搜索淘礼金商品,基本上能满足90%的需求了。

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小超越
热爱折腾,曾想着改变世界,如今只能向生活低头,寻找可口的牛奶和面包
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