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淘客社群营销常用的高级裂变方法分享

发布时间:2018-12-02 13:16:52 作者:小超越君

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好,通过某种载体聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信,各种平台,都可以做社群营销。论坛,微博,QQ群,甚至线下的社区,都可以是社群营销。

做社群营销的关键是有一个意见领袖,也就是某一领域的专家或者权威,这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求,也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员,得到某种服务,或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。那么我们该如何利用社群营销来进行裂变呢?

上周,我调查了下几个小代理的意见,就是我每周三晚给讲课的代理群,因为我讲的,只是我觉得比较重要的,有启发的,未必是他们需要的,

统计了下他们的需求,主要三块:

一、如何打造个人信任度,

这个问题本质就是打造个人品牌,有IP,信任度问题自然就解决了,这是一个系统工程,而且IP有很多种,比如你特别擅长聊天,可以成为一个社交IP。

二、裂变。
不知道如何去裂变用户,裂变代理。

三、留存/激活。
如何让用户习惯使用我们这个公众号,去找券,去购物,去发展用户,等等。

要想成为一名赚钱的淘客,我之前总结过,需要具备五大模板的能力:

1、拉新

2、留存

3、选品

4、变现

5、裂变,

今晚,我主要跟代理分享了下自己对裂变的一些看法,

在我看来,裂变可以分三层境界:

一、初级裂变

总体思路就是让单个用户尽量多消费,通过各种让利,让总体的消费额上去,实际上,淘客会赚得更多。

目的是让单粉价值最大化。

比如,淘客针对VIP用户做的免单活动,积分换商品,等等,

做精细化用户运营的直营淘客,一般都有在做,只不过现在返利系统,代理系统崛起后,很多功能都被集成到平台,工具里了。

二、中级裂变

思路是通过用户推荐用户的方式,来低成本的获取有效用户,

如果做的是代理模式,那么目的就是让用户基数扩大后,可以更有概率涌现出优秀的代理,因为一个优秀的代理,可顶千军万马,所谓千军易得,一将难求,做代理,就是这样。

但不管是做返利,还是做代理,裂变都是非常重要的手段。

返利裂变一般是红包裂变,我昨天的文章举了个例子,有位返利淘客,就引导他的用户,让他推荐10个人,给他8元红包,这种方式,虽然会碰到一部分撸羊毛的,但只要成本在可控范围内,他就可以一直做。

代理模式拼的就是裂变能力,而裂变能力最强的就是做微商的人,微商最厉害的几招,就是裂变,榜样追随这些,等等,

圈内代理app具体微商基因的,当属花生,通过做花生的一些内部人士了解到,花生有很大一部分裂变是走地堆的,地推裂变成本低,这是流量洼地,

这可能也是花生,能成为圈内代理APP平台头把交椅的重要原因,因为只有他有能力,很好的把控了线下入口,抓住了这块流量洼地,一直在以非常低的成本获取流量。

平台之争,很多时候,拼的是谁能够有持续获取低成本流量的能力。

有时候,我在想,现在所有的社交电商平台,云集,每日一淘这些非淘系的APP不说,咱们圈内的花生,好省,美逛这些,其实能最终成为优秀代理的,基本上都是宝妈,

这说明大家争夺的是同一批人,那么哪来这么多宝妈呢?

后来有位大牛提醒了我,每年都有新增1000万宝妈,难怪。

三、高级裂变

到了这个层面,就是卖模式,卖思维,卖文化,

做高级裂变的最终目的是为了让自己变得更值钱,未必需要发生实质性的投资或者合作。

今天,老惠把他这几年的淘客经历文章发我了,写的都是真情实感,又能给人启发,我会收录进书里。

小灰灰,老惠,马达,他们都是90后,我坚定的看好他们,未来一定会有一番更大的做为。

这次,把他们的淘客创业故事写进书里,也是通过我的力量,力所能及的去成就他们,当他们未来越做越好,我也就变得越来越值钱了。

这就是高级裂变。

为什么要做社群营销呢?社群营销有哪些好处?

1、社群流量成本低,来源容易!

2、社群容易大规模地复制和裂变!

3、社群可以反复的教育客户,传递价值和信任感!

4、社群容易互动和交流,客户的参与感强!

5、社群的转化率和成交率都比较高!

6、社群中容易培养我们的忠诚度很高的粉丝,形成我们的铁粉!由粉丝变成钢丝!

学会裂变是关键中的关键,一定要明白,如果不能复制裂变,社群就永远发展不大。一定要通过价值分享(现在是分享经济的时代),把自己培养成意见领袖,成为别人心目中的偶像,你就会有成千上万的追随者。然后, 你再从这些追随者中挑出可以帮你的人,形成联盟,结成利益共同体,让他们成为你的“推手”,不断的裂变,再裂变。。。社群营销方法多种,要在运营中学习并不断跌代升级。

本文完,部分内容摘自老米cps

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