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懂懂日记:一点委屈

发布时间:2018-02-06 16:56:52 作者:小超越君

儿子要去参加军训。

晚上媳妇帮着收拾行李,内衣、袜子、牙刷、香皂。

我反复问:有没有把卫生纸给放上?

媳妇不耐烦:放上了。

我还要再三检查。

我总担心他会拉到裤子里,这孩子从小到大必须在家里才能大便,在学校里憋得再难受也坚持到放学。

而且,他也不会擦屁股。

这都是我担心的问题。

我家马桶是TOTO的那种智能马桶,就是大妈们去日本抢购的那款,自动冲洗,自动烘干,理论上不需要擦屁股。

这些都是需要他去适应的。

我比我媳妇更了解我儿子,超级内向,什么都喜欢憋在肚子里,私下里我问他,万一拉裤子里咋办?

他说,可以换裤子。

我说,当你需要大便时,一定要跟教官汇报,不要拉到裤子里。

从最初军训报名,我就是持反对态度,我觉得他太小了,但是他自己想去,理由就是那里有飞机有坦克有大炮,他觉得肯定很爽。

媳妇的意思是一切都要尊重孩子自己的选择。

主要是他们俩低估了军训的苦。

出发前一天,儿子去我办公室玩,我问他:你确定去吗?

他说,不去呢,可以在家里玩,去呢,可以在那里玩,我也没确定好,不过我想有段属于自己的生活。

我说,那我就支持你,若是实在有什么困难就让教官给爸爸妈妈打电话。

他说,知道。

集合时,我去一看,都是大娃。

我有些心疼了。

其实,我应该去叮嘱带队教官一些事,例如这个孩子小,从小没吃过苦……

但是,我不好意思,好面子。

我就让媳妇去叮嘱。

教官说,知道了。

看到车子开走了,我眼泪哗哗的流出来了,回家的路上,媳妇问我:你哭什么?

我说,心里难受。

她说,结婚十多年,第一次见你哭。

我说,我后悔了。

她说,以后孩子离开我们的机会多的是,让他锻炼锻炼不好吗?

我说,好是好,只是觉得太小了。

理论上还达不到军训的最低年龄,当时报名时,教官只确认了一点,还尿床吗?倘若不尿就可以。

媳妇接着去北京,要去美容。

我干点啥呢?要分散一下注意力,前几天有大姐找我买画,一次要多幅,送礼用的,她是邻市的,做医疗设备的,想让我去送,原本我答应她了。

可是,我突然发现没心情了。

我坐在家里发呆,其实我也搞不懂是孩子离不开我们,还是我们离不开孩子。

我发了个朋友圈,感叹万千。

有朋友给我发了条信息:在孩子教育问题上,我最后悔的一件事就是送女儿去参加军训,她回来后,给了我半年脸色,军训其实就是身体的训练,不会给孩子带来太多的独立、成长。

我说,我理解,最初我是坚决反对,但是媳妇坚决支持,我就妥协了。

她说,那是因为你心存侥幸。

我说,是的。

日常,我对媳妇的妥协更多的不是认可了她,而是觉得你只要别烦我,随意折腾去吧。

我打电话给王特肉:在哪?

他说,快到诸城了。

我说,我还想让你捎着我,我去给别人送画。

他说,明天吧。

我说,再说吧。

挂了电话,我翻了翻他的微信,他每天都给我发数据,拉了多少斤海鲜,分别是什么,卖了多少,剩了多少,损失多少,利润多少……

我看他朋友圈第一条信息是:遇到了个SB客户,希望上天早日带走她。

我看下面的配图,是聊天记录。

起因是非常小的一件事,就是这女的买了活扇贝,发现有臭的,这女的就找王特肉,意思是你看看怎么处理?王特肉的意思是啥?你是大前天买的,今天才发现臭了,这不是正常的吗?为什么不趁鲜吃呢?

扇贝是怎么臭的?

有可能本来就是死的,有可能是运输过程中死的,有可能是在她家死的。

还有一点,这属于正常概率。

这女的意思是,你多少要赔点,对不?

王特肉回了一句:我们做生意也不容易。

结果被这女的抓住把柄了,给发到了群里,意思是看看王特肉这个笑面虎,笑里藏刀……

他们俩在群上又理论开了。

看到这些,我急忙给王特肉打电话。

我说,第一、你先把朋友圈删了;第二、抓紧回来。

他太年轻,总是想证明自己是对的,又是讲扇贝的死亡率,又是讲扇贝不能泡在淡水里。

你对了又如何?

你永远要记住,我们是做生意的,是弱势群体,不管别人是有意还是无意欺负我们,我们都要第一时间选择低头,道歉。

这样,我们才可以生存。

你发了这个朋友圈,不管你有多大的气,也不论你占多大的理,你都会激发她的恶,她肯定会反击的,甚至去相关部门举报你。

这也叫委屈?那如果你扮演懂懂,一天都受不了,哪天没有几个想掐死我的?

让我喊回来了。

我带着他去找大姐道歉,给拿了一箱干虾皮,他们也彼此原谅了,都说自己冲动了,我也跟大姐解释了一下,所有海鲜,特别是贝壳类的,都有一种可能,就是看起来是好的,实际上是坏的,当然与我们挑选不严有直接的关系。

大姐也去群上跟大家解释了。

当然,她可能以后不会是我们的客户了。

有差评很正常,即便是苹果手机也未必能让所有人满意,但是一旦出现差评,如何解决,这才是大学问。

要在第一时间堵住对方的嘴。

临近过年,海鲜每天的利润都过千,回头率也越来越高,但是我发现王特肉总是着急,想快速扩张,提过几个方案都让我否了,例如他提出在临沂九县三区各设立一个代理点,快速占领临沂市场。

我认为,不合适。

我的观点是,倘若你能把每天1000元的利润稳定住,能持续一年以上,就已经是非常完美了,要慢慢沉淀出真正的客户,信任我们的客户。

为什么不能急于扩张?

第一、根基不稳。

第二、缺少竞争。

现在本地已经出现几家同行了,应该是顺风车顺路捎带的,数量和质量都没上去,但是一旦他们有了生存空间,就会越做越好,慢慢地跟我们形成竞争关系,我们能拿到的货源他们也能拿到,那时,我们的优势到底是什么?

思考过这个问题吗?!

这就是我提出透明价格体系的缘故,就是让大家消费得明明白白,一只螃蟹为什么卖80元,船上多少钱,路上多少钱,人工多少钱,一层一层地加出来的,那么大家就疑惑了,会不会使人产生一种错觉,例如船上是40,你卖给我们80,不是太黑吗?

普通老百姓,普遍认为黑,而且,不买。

他们更愿意选择不透明的价格,有点掩耳盗铃的感觉。

但是,高端群体,普遍认可你的价格体系,而且觉得你非常的诚实,我们把纯利润定在了10%,就是一只80元的螃蟹,赚8块钱。

这就如同税改。

曾经在国内做过试点,就是消费品带税,结果老百姓觉得太坑了,200万的车子其中120万是税。

超市里觉得更不可思议。

10块钱的酱油,可能1块7毛钱的税,直接就打在价格标上。

老百姓有被剥削的感觉。

你在国外看看呢?

这是常态!

老外比我们理性,我们更多的是巨婴心态。

我跟王特肉讲,你做这个事能站住脚,只靠三点:

一流的品质。

一流的服务。

透明的价格。

这本身就是一种修行……

透明的价格体系不是每个人都能接受的,本地有个姐姐,找我买画,也是送礼,她提出让我便宜点,我说我不卖。

她说,你不是7万元买了30幅吗?平均一幅才多少钱?你卖5000元/幅,太贵了。

我说,有家眼镜品牌发布了IPO信息,一副眼镜成本只有几十元,但是卖几百几千,咱是不是感觉他们太暴利了?其实他们的利润非常低,跟一般企业差不多,其中光人工成本就要占到60%,你能明白我的意思吗?

她说,明白是明白,但是接受不了,你2500元卖给我一幅不可以吗?

我说,不可以。

非生意人有个误区,总计算显形成本,就是你的拿货价,觉得你的利润就是销售价-拿货价。

其实,隐性成本才是最高的。

别说2500元卖给她,就是3000元卖给她,我也是亏损的,我有团队的运营成本,还有人际成本,我拿这30幅是花了7万,但是别人拿可能就需要十万甚至更高,这本身是有面子资源在里面的,这也是成本,是需要我定期维护的。

所以,我选择拒绝她。

因为,无论我多低的价格卖给她,她都认为我赚到了她的钱。

每个人都有扩张欲,王特肉就很典型。

他严重低估了日利润1000是什么概念。

前天,有个骑友要买我自行车,欧洲市场卖599元的BIGFISH折叠车,加上运费过来要5500元左右,我卖多少钱?1500元。

绝对捡便宜的事,玩自行车的人都知道,光看配置就可以了,禧玛诺的内变速,价值都可以算出来。

关键是,这车子我几乎没骑过。

我发布了朋友圈以后,几十人要买。

我卖给了一个大姐,两点。

第一、她代步骑。

第二、她不差钱。

这个车子不是很适合专业玩家,主要是车身太重。

车子送走后,骑友才跑过来,问车子还在不?

我说,卖了。

他拍大腿。

他是公务员,中层干部,副科,马上退休,按照咱的理解,应该蛮有钱吧?

他骑的车子是二手的,骑行服就是普通的运动T恤。

我们俩一起吃了顿饭。

深入地聊了聊。

颠覆了我对他们这个群体的认识,我总觉得他们都是不差钱的,实际上,只是少数特殊岗位的,对于多数岗位而言,没啥油水,过着很节俭的日子。

一个月4000多,纯的。

节俭到什么程度?

房子装修花了2万元(地板+墙面+卫生间+厨房),为了省300元的上楼费,他用一周的时间,一桶一桶的把沙子自己运上楼的。

他自己跟我讲:我前年刚换了房子,你都无法想象我有多么欢喜,我都没想到这辈子我能住上新房。

我都觉得很心酸。

最心酸的还不是这个,是他说自己是学电气化出身的,装修房子认识了一个师傅,就是水电工吧,铺线之类的,他周六周日跟着去帮忙,一天给他100元,他现在只要周末有空就去帮忙。

你要知道,他是有身份的人,让人觉得反差太大了,这就如同上海姑娘做服务员是一个道理,一个上海姑娘竟然能干服务员?!

车友跟我讲了他的一个女同事,有车贷有房贷,一个月还完只剩1000多,咋弄?晚上自己在家做手工活,就是帮人织假发。

他现在骑的车子还是捷安特740,有些年岁了。

他说自己特别渴望有辆越野车,梦想车型就是途观,还曾经因为有人开着一辆本田CRV而特别崇拜他。

我说,那就买。

他说,前些日子把我车开去,想让人给估估多少钱?人家给2万块钱,更没戏了,这辈子是买不上了。

我都有恍惚感,一方面,这些人都有着非常体面的头衔;一方面,在生活中却有着如此的一面。

他们自己也恍惚,酒桌上都是被人尊重的角色,包括我对他也很尊敬,一直都当资源型朋友培养着,平时都不好意思主动跟人家联系。

他问,你那么多车,是放在停车场?

我说,不是,车库。

他问,那你买车库不是要花个六七十万吗?

我说,差不多。

他觉得太不可思议了。

其实,在我的邻居里,我不算是车多的,更算不上车好的。

聊起了败家,他说他们单位有个小姑娘,是富二代,在淘宝上一年消费十多万,不得了。

我说,跟你吹个牛,我给你看看我的淘宝帐户,我是APASS,年消费40万以上,你知道我在咱县排多少名吗?219名,就是说,在这个小破县城里,淘宝年消费50万以上的,几乎每个小区都有,人家都不嚣张,在淘宝上消费这么多,现实中消费不更多吗?例如买个车,买个房。

他说,你太了不起了。

我说,在我那群玩伴里,我属于最老实的一个,我不抽烟不喝酒不赌博,连个情人都没有,也不怎么花钱。

他说,你们写文章的就是厉害。

我说,你可能对我们这个领域不熟悉,在写文章的这群人里,我是最穷的一个,一点都不夸张,随便摸出来一个就年收入500万以上。

他走后,我在想,我为什么如此的显摆?甚至打肿脸充胖子?

因为我在他们这个群体面前自卑,想用这种方式获取一点尊严,其实我的APASS是注水的,因为我们公司日常采购也用这个帐号,车库也没有花六七十万,花了四十万左右。

我去邻市送画,但是我又不想自己去,我在朋友圈发了个信息,问谁跟我一起出去溜达一圈?

有朋友报名。

我过去接上他。

他是退伍老兵,跟我年龄相仿,现在自己做点小生意,平时还兼职在学校门口负责秩序,是退伍老兵安置工作。

路上。

我跟他讲,作为咱这个年龄,其实还是年轻人,应该内心充满斗志,不该认了,我们要做好孩子的榜样,你在那里维持秩序一个月多少钱?

他说,拿到手的1500左右,但是时间比较自由,只有早晚。

我说,哪怕给1万5,咱也不干,因为会消磨我们的斗志,让我们低头,认了,孩子放学出来,看到爸爸在那里维持秩序,他怎么想?

他说,你要这么想,算上各类补贴,一年也是白给3万元,为什么不拿呢?是国家白给的。

我说,我觉得可以这样,你把工资拿来送礼,然后让他们帮你缴着社保,然后你不去上班了。

人生是有无数可能的,别人能做到,我们未必不能,对不?

这不是鸡汤,而是很现实的问题,不说别的,我就特别羡慕我儿子,我小时候一直都活在羡慕嫉妒的状态,例如别人家有电话,我家没有,到处都是自卑,老师家访我都不想让去,因为我家养猪,特别臭。

而我儿子就很少羡慕别人,那么他的内心就相对比较平静。

我们一定要活在一座城市的平均水平线以上。

偶尔,老兵还开滴滴、顺风车。

这些,我都不建议做,也是会消磨斗志,你不能安慰自己:懂懂不是也干这些吗?

我那是娱乐的心态。

买画的大姐是做特产的,老公是做水利工程的,画可能就是拿给老公用的,她要求每幅画在开票时都开的价格高一点,应该是送给领导的。

大姐问,懂懂,你觉得你投资我的特产店如何?

我说,我觉得没啥意义,你若是愿意让我投资,我肯定乐意,因为我铁定是赚钱的,你有偿还能力,但是我觉得我无法给你带去足够的业务量,那么就适得其反,原本是希望通过投资让我们关系更好,结果变得更差了。

我举个例子。

我投资的这些人里,有个叫凤姐的,她在台湾,主要做一款产品,就是台湾纪念款膳魔师代购,虽然我能给她带去大量的人,一年的时间可能带去几千甚至上万,但是她肯定赚不回1万元,为什么?

因为,她卖的产品太单一,而且有同款竞争,还有就是读者里有杯子需求的人并不多,特别是高端杯子,哪怕一个杯子赚100元,她需要卖100个才能回本,但是理论上,她很难卖到100个杯子。

当时我就跟她说过,你接受我的投资肯定是亏本的,最终无非就是赚了一群粉丝,但是粉丝又有什么用呢,对不?她说接受,我才投资的,当时流程也蛮复杂的,要把合同快递到台湾,再邮递回来。

还有一类人,就是那些做招商加盟的,例如烤地瓜的那个,我推广的第二天,就有读者过去签约了,她已经赚大了。

所以,并不是你需要投资我就愿意投,我要考虑能否为你带去价值,若是不能,你内心会生怨恨的。

你自己虽然说愿赌服输。

其实,愿赌的人就不愿意服输,事后你越想越委屈,觉得懂懂没有帮到你。

我更适合做的是资源型对接,例如我昨天投资了一个做大牌尾单的,她这个我坚信可以帮她赚到1万,甚至几十万,为什么?

因为,读者里肯定有人需要找她买衣服,还有就是有一些服装店、淘宝店会跟她对接合作,这都是她的机会,对于读者而言也是机会。

特产类的我也接过,新疆的文畅姐,她多次喊我去罗布泊拣石头,我们关系也很好,她找我谈投资,那我肯定乐意投资她,她这个人是可靠的,但是呢,我也明确地跟她讲了,单纯的靠我推广帮你卖卖和田玉、大枣之类的,你肯定赚不回1万元。

她跟我讲,以前也找别人推广过,包括她现在的一些客户也主要是那些人的粉丝,其实最有机会的是产生了大单业务,主要是靠大客户,例如一些商场从她那里拿货铺货。

我说,既然如此,那我就投资。

我们合作比较早,也签了合同,但是一直没有推广她,因为快递停了,除非是一些玉石客户,可以发顺丰,倘若是特产发顺丰,铁定亏本。

北纬姐主要做芬兰代购,我觉得我对她的帮助也肯定超过1万元,但是转化速度会比较慢,因为需要教育客户。

她跟我讲:我这边的客户有三类,一类是来过芬兰,回去之后还想买;第二类是通过小红书做功课发现芬兰的护肤品比较好,来找我买;第三类就是你的读者。他们之间的区别是非常明显的。你的读者,让他们买护肤品,教育成本极高,很难转化,但是,让他们买保健品,很好转化;而小红书过来的顾客,就只买护肤品,不买保健品。

所以,我投资不仅仅要考虑我的资金安全,还要考虑我能否给对方带去价值。

还有一种情况,例如某款新品牌的酒。

是他们的业务经理找我。

这个酒哪怕再好,我也不能做,为什么?

第一、新酒被市场认知需要时间,绝非立竿见影。

第二、我投资的是你个人,而不是酒的品牌,而我推广的是酒的品牌,一旦你离职了,你会觉得没有必要再给懂懂返款了,为什么?我自己又没受益,是他们品牌受益了。

还有一类,就是做珠宝的,我以前就写过,任一珠宝分类都是一门信仰,我投了一个做蒙天珠的,我看他在群上分享,他一天卖了10万+。

那就是看对眼了。

现在很多朋友找我合作,例如赤道姐找我推广新西兰代购网站的代理分站,遇到这些我都要问个问题,就是你确信我能帮你赚到钱吗?

万一赚不到你能否接受?!

晚上,有球友找我,聊起了谈恋爱。

他暗恋上了一个女孩。

我说,在谈恋爱这个问题上,信念大于一切,只要你坚信她是你的女人,她就肯定是你的女人,就是最终哪怕不嫁给你,也至少会跟你有过同居关系。

他不是很自信。

我说,我做书画认识了一位美女,海归,富二代,画油画的,在博物馆工作,专门做VIP接待工作,那真是大美女,每个人都觉得她高不可攀,你知道她的结果吗?被一个肥猪拱了,而且那个肥猪还有家庭,女孩怀孕了,所有人听了都觉得不可思议,你知道为什么吗?肥猪太丑了,太弱了,肥猪就一点,我就对你好,随叫随到,天天给她打电话,有天女孩发烧了,他第一时间赶去送药,就在一起了,这就是我说的,信念大于一切,我跟你不夸张地说,在日常我们能接触到的女孩中,只要你有信念,没有拿不下的,明星除外,当然,明星我们也接触不到。

听说那女孩跟肥猪在一起了,我都想扇自己耳光,太可惜了,那才是真正的集才华与美貌于一身。

她曾经教过我如何藏画。

例如从一个画家手里拿来10张画,那该怎么卖呢?

要用倒叙式卖。

找几个朋友一起进行评分,打出综合评分,然后按照从低到高的顺序排列出来,分数低的先卖,按照每年10%的递增价格进行定价。

这10幅画,每年卖一幅。

越卖越贵,越卖越好。

周末,有女读者联系我,说她一个男网友不远千里从四川自驾赶过来了,在我们办公楼正在一层一层的挨着找,看看哪个是懂懂的办公室。

这个人是先去找了她,然后她又给指向了我。

其实我经常遇到类似的事,我是什么都说不出来,我说什么都是得罪人,但是我有属于自己的生活。

平时我写跟XX见面了之类的,其实都是假的,我是标准的宅男,基本不出门,也不喜欢会朋友,所以希望给我一点空间。

也不要怂恿别人来,不合适!

我对她说:不论是他不请自来,还是你怂恿他来,对我而言都是同一个感受。

被QJ!

当然,当我说出这些时,我又把自己推向了读者的对立面,意思是你太狠心了吧,读者跑了几千公里,你竟然不见?!

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